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que tous les membres d’un kartel soient solidaires. Pour y arriver on use d'abord de la persuasion. On dit à ceux qu’on veut amener :
__ En l’état actuel des choses, plus vous produisez, plus vous êtes forcé de diminuer vos prix de vente — puisque, chacun de vos concurrents agissant comme vous, votre marchandise s’avilit. Il faut donc vous entendre pour produire moins et pour maintenir des prix raisonnables.
Cest quand les fabricants ont compris la valeur de ce raisonnement que la vraie difficulté commence. Alors ils.se demandent : « Dans quelle proportion va-t-on réduire ma production par rapport à mes concurrents ? »
Imaginons le kartel de la menuiserie, par exemple. Les entrepreneurs menuisiers produisent 120,000 mètres carrés de parquet, quand 100,000 mètres soni reconnus suffisants. I va falloir répartir la restriction-de 20,000 mètres sur tous les syndiqués.
Comment s’y prendra-t-on pour être juste et ne léser personne, et surtout pour que personne ne Se croie lésé? Problème extrêmement difficile à résoudre.
Le moyen le plus ordinaire «est la nomination, parmi les membres du groupement initial, d'une commission de trois ou cinq membres et d'autant de suppléants choisis parmi ceux qui ont toute ia confiance de la corporation. Pendant au moins un an, cette commission travaille sans relâche pour comcilier les intérêts de tous et tâcher de mettre le plus d'équité possible dans les réductions.
En général, pour estimer la possibilité de production d’une maison, on additionne le montant des produits livrés par elle au cours des trois dernières
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KARTELS 309
années, et on divise le total par 3. De grandes difficultés s'élèvent : les affaires Fa celui-ci étaient en prooression croissante; celui-là allait étendre son cercle d'influence-en doublant le nombre de ses voyageurs; un autre projetait de bâtir de nouveaux ateliers, d’acheter de nouvelles machines. Ou bien, au contraire, des accidents ont réduit temporauement. la producüon.: incendie, mort du. directeur, déménagement, urève, etc. etc. EH faut tenir compte de tout cela. D'autres questions se posent: quia le droit de produire davantage? La vieillemaison qui fabrique depuis trente ans-une quantité toujours pareille, et. dont la clientèle est, par conséquent, solide et sûre ? Ou bien le nouveau fabricant qui, en cinq ans, a. passé. d’une vente de 1 286 00 mètres. à une vente de 50,000? Les deux producteurs se débattent devant la commission, et finalement le see venu est déclaré le plus important, car il se trouve indiseutablement en. plein progrès, et, en consentant à laisser restreindre sa production, il. perdra: non: seulement sur sa producton passée, mais sur sa production future. Mille.espèces de ce genre s'imposent à l'arbitrage des membres de la commission auxquels 1] faut vrarment, pour en sortr,-une patience, un zèle et un dévouement apostoliques.
Quand les estimations exactes sont faites, il s’agit de déterminer le chiffre de participation de chaque fabrique au kartel futur. Voici comment on procède :
on prend le chiffre du rendement absolu de la fa-
brique, une:fois, la quantité moyenne de produits hvrés, qu'on double; on additionne ensuite les deux sommes et on divise le produit par 5.
Exemple : Le rendement d’une fabrique est estimé
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à 100,000 francs. Elle a livré en moyenne, pendant les dernières années, en tenant compte de toutes les circonstances, pour 89,000 francs de produits. 50n chiffre de participation au kartel sera donc :
