INTRODUCTION

Les annonceurs de la branche textile prennent le terme de publicité dans un sens assez restreint. Certes il y en a qui ont de la publicité une conception plus large que d’autres, mais d’une façon générale ce terme ne leur inspire qu’un nombre limité de moyens: l’annonce, l’imprimé, l’étalage, l'affiche. A ceux-ci s’ajoutent parfois le film, la radio, la publicité lumineuse, la marque, les objets-primes et la revue de la mode. Ce n’est que très exceptionnellement que l’annonceur en textiles songe aux mannequins, à la collection de tissus ou de modèles, à l'emballage, à l’article lui-même, à la façon de servir le client, à la situation de son négoce, à son personnel (vendeurs, vendeuses, voyageurs), etc. Et il est tout à fait rare qu’un annonceur en textiles, lorsqu'il est invité à parler de sa publicité, fasse état du contrôle de cette dernière ou de son coût et d’autres questions appartenant à la publicité au sens admis par la science publicitaire 5.

Cette dernière constate d’ailleurs à plusieurs reprises que la notion de son objet est vague et qu’une interprétation uniforme n’est guère possible 5, De ce fait, nous pensons étudier la publicité textile telle qu’elle est acceptée par les annonceurs de notre branche, sous réserve toutefois de faire la critique de ce point de vue.

Ce programme écarte donc un ensemble de questions relatives à la publicité textile, En premier lieu le problème du coût en matière de publicité, Celui-ci ne présente d’ailleurs rien de particulier dans notre branche. C’est un problème d’ordre général sur lequel existe une abondante littérature”. Ensuite, il convient d’écarter pour le même motif le problème du contrôle en matière de publicité qui est généralement traité dans les ouvrages que nous avons indiqués en note. Il reste finalement un ensemble de moyens de publicité sur lesquels nous ne pouvons pas insister. Ils sont d’ailleurs très peu caractéristiques pour notre branche et bénéficient déjà, dans une certaine mesure, de travaux spéciaux. Tel est le cas en ce qui concerne par exemple le personnel de vente &, l'argumentation de la vente ?, etc.

L’étude de la publicité textile comporte naturellement un classement des entreprises textiles. La publicité est autre dans chaque entreprise sans qu'il s'agisse toujours de différences notables. Elle varie encore selon le pays et selon les circonstances.

Pour établir ce classement, nous avons adopté partiellement, en ce qui concerne le commerce de détail (assurément le plus intéressant à cause de la grande diversité des entreprises), celui de M. Ruberg, que nous reproduisons ci-contre, traduit en français 10,

En ce qui concerne le fabricant et le grossiste en textiles, une recherche plus détaillée de leur publicité ne s'impose pas avec la même nécessité que pour le détaillant. Toutes ces classifications semblent être très nettes. C’est le cas peut-être pour d’autres branches, mais pour les textiles les divers groupes mentionnés se combinent le plus souvent entre eux, de sorte que les entreprises types mises en évidence par le tableau de Ruberg sont plutôt rares 11,

Il y avait enfin à considérer la publicité textile de divers pays. Mais disons-le tout de suite: elle ne varie pas autant qu’on serait porté à le croire. Les méthodes employées dans les divers pays que nous avons étudiés se ressemblent étonnamment. I ne s’agit souvent que de différences quantitatives et qualita-

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