ART DE NÉGOCIER

§ 233. L’agent diplomatique chargé d'une négociation particulière auprès d’une puissance étrangère, doit, avant toutes choses, chercher à se pénétrer du but et des motifs de la négociation, ainsi que des moyens qui peuvent y conduire. Il doit observer et rapporter tout fidèlement au constituant, lui communiquer les obstacles et les doutes qui se présentent, sans cependant toujours attendre des instructions: il doit savoir au contraire faire lui -même des propositions. Il cherchera à se mettre sur un pied convenable à la Cour près de laquelle il est envoyé, et il évitera avec* soin de fournir aucun motif à des mal -entendus. Il cachera sous des dehors pleins d’aménité le dépit qu’il éprouve, sans se laisser détourner de son but par de vaines paroles ou par des choses étrangères à sa mission.

Qu’il soit précis dans ses ouvertures, sûr et logique dans la réplique et dans la discussion, qu'il ne perde jamais de vue l’objet de sa mission, tout en le poursuivant avec mesure et sans opiniâtreté. Il doit se garder surtout de lutter contre des obstacles qu'il est impossible de surmonter immédiatement. Dans les affaires privées, là où les lois et les tribunaux viennent à l’appui des prétentions respectives des parties, il est nécessaire quelquefois de chercher à s’arracher réciproquement des concessions à force d’opiniâtreté. Mais dans les relations d'Etat à État, où les traités eux -mêmes n’obligent qu’aussi longtemps qu’on trouve convenable de les observer ou qu’on redoute la supériorité de la force, il est toujours très -dangereux de pousser les choses jusqu'au bout. La prudence conseille de la condescendance et des ménagements momentanés, dans les cas mêmes

*) Des traités spéciaux relatifs à la matière sont: Le parfait ambassadeur par Don Ântonio de Vera et de Cuniga, par Lancelotte. Paris 1635 sulv. de Calliéres, De la manière de négocier avec le/ Souverains. Paris 1716; nouv. édit, tome II, Londres 1750. Ryswick 1756. Pccquet, De l’art de négocier avec les Souverains. Paris 1736. A la Haye 1738. Mably, Principes de négociation. A la Haye 1737 (forme aussi l’introduction de son Droit public de l’Europe). Die politische Unterhandlungskunst, oder Anweisung, mit Filrsten und Kepubliken zu unterbandein. Leipzig 1811. Mirus § 71 et section II. (Littérature).

où l’on est en droit d’exiger. Le diplomate renoncera plutôt à la gloire d’avoir triomphé des obstacles, dès qu'il n’est pas sûr d’obtenir un succès durable. Un événement imprévu suffit quelquefois pour vaincre facilement les obstacles.1

SECTION III