M. C. /îep., n

marché, la même énergie et la même prévoyance qu'à mener ses affaires en Amérique. Il faut lutter avec l'énergie caractéristique de l'Américain contre les Anglais qui défendent leurs positions, lutter surtout contre les Japonais'.

Les Américains doivent être directement représentés en Chine par des agents américains. L'acheteur chinois sent ainsi qu'il a un recours, si la livraison n'est pas exacte.

Le marché chinois étant encore très incertain, il faut solliciter des besoins, des demandes, plutôt que compter sur des habitudes stables. « Les méthodes américaines ne peuvent s'appliquer en Chine. Pour un article, on ne peut compter, comme en Amérique ou en Europe, sur un chiffre de vente basé sur la population.... La concurrence y est aussi vive et délicate pour maints articles qu'en Amérique ; en plus, elle comporte un élément d'incertitude tenant aux méthodes d'affaires différentes*. » C'est un marché qui peut devenir très ample, mais qui, actuellement, est très sensible et très variable.

Les vieilles maisons de commerce sont anglaises. Ce sont de grosses compagnies avec des agences, faisant la commission. Pour éviter les écarts du change entre le moment où elles commandent et celui où elles reçoivent une marchandise elles emploient le vieux système anglais de ventes aux enchères. C'est un système conservateur pré-