M. C. Rep.y n

de la ligne. « Les Américains envoient aux consulats des catalogues en anglais, avec l'idée de faire de bonnes affaires. Il n'y a pas un Chinois sur 100000 qui puisse lire l'anglais, et, le pût-il, il ne comprendrait pas, car l'article qu'on lui propose et qu'on lui vante (lampes à pétrole, jouets, montres, horloges, appareils de photographie, etc., etc.) est nouveau pour lui. Il faut envoyer des agents parmi les Chinois, il faut qu'ils se mêlent au peuple, qu'ils lui montrent les marchandises. Les commerçants qui procéderont ainsi et qui s'adapteront aux besoins des Chinois feront des bénéfices*.» Cette démonstration directe, nécessaire en un marché neuf pour créer des besoins, les Japonais, mieux que n'importe qui, peuvent la donner. Ils usent peu de compradores ou de catalogues ; n'étant guère gênés par la langue ou par la manière de vivre, ils vont à travers le pays au-devant de l'acheteur.

Chez les jeunes Américains, les consuls constatent un désir de venir tenter la chance en Extrême-Orient. « Un tel mouvement aux États-Unis est nouveau et notable; c'est une époque de la vie nationale qui mérite attention*. » Mais tous y viennent ayant entendu parler d'occasions exceptionnelles, de gains ou d'honoraires énormes, c S'il était vrai, ce qui probablement n'est pas le cas, que les gains moyens des diverses professions fussent plus grands ici qu'aux États-Unis, on devrait considérer que le coût