CATALOGUE

Capacité suggestive. — Assez restreinte en raison des éléments de suggestion subjective qui font presque toujours défaut, et de la déperdition de force de la proposition se répartissant sur un ensemble de choses au lieu d’une seule.

Harmonisation avec la réceptivité du public. — Aucune.

Nombre d’individus .touchés. — Comme pour la circulaire.

Acceptation par le public. — A part quelques cas d’acceptation favorable, le catalogue prospectif est accepté indifféremment.

Rapidité d’action. — L’action peut être immédiate, elle est souvent différée.

Durée d’action. — Celle du catalogue dépend ; a) de sa présentation; b) de son utilité pour l’individu.

Création de la notoriété. — La notoriété créée dépend du volume du catalogue.

Conclusion de vente. — Parfaite, le catalogue n’a que ce seul but.

Adjuvants d’action. — Ce moyen peut travailler seul. Il gagne à être secondé par l’annonce ou l’affiche. Les autres moyens lui sont très accessoires.

Cas d’emploi. — Utile surtout pour la vente à distance d’un grand nombre de choses principalement.

PLANS UE CAMPAQNE

LETTRES-FOPMULE

Capacité suggestive. — La plus puissante peut-être.

Harmonisation avec la réceptivité du public. — Aucune.

Nombre d’individus touchés. — Comme pour la circulaire, avec l’aggravation du coût postal qui réduit, à dépense égale, le nombre de ces individus.

Acceptation par le public. — La lettre-formule provoque, fatalement, une certaine réaction.

Rapidité d’action. — Souvent immédiate.

Durée d’action. — Très éphémère.

Création de la notoriété. — Pratiquement nulle.

Conclusion de vente. — La lettre-formule est destinée à conclure des ventes, mais ne doit pas être employée seule.

Adjuvants d’action. — La circulaire, la brochure, souvent précédées de l’annonce.

Cas d’emploi. — Dans presque tous les cas, à titre de rappel, et surtout dans les spécialisations de vente par correspondance.