LES ÉPOQUES DE VENTE

Epoques de vente active. — La plupart des choses proposées trouvent un écoulement plus facile à certaines époques. Ces époques très marquées indiquent dès maintenant les moments de la campagne où l’action sera puissante. S’il est, en effet, inutile de proposer intensément des choses au moment où le public n’en veut pas, il est nécessaire d’insister au moment où il est favorablement disposé et où, logiquement, le public a l’argent voulu pour l’achat.

Publicité intensive. — On donne le nom de publicité intensive aux efforts très importants concentrés aux époques de vente, et pendant un temps limité.

Epoques de vente ralentie. — Lorsque la vente se ralentit au point d’équivaloir à une morte-saison complète, il reste malgré tout nécessaire de faire une publicité d’entretien destinée à pallier aux effets de l’action possibie de la concurrence et pour rester en contact avec le prospecté.

Publicité mémorative. — On fait de la publicité mémorative, lorsr que l’on réduit la publicité, durant les époques de vente ralentie, au strict nécessaire pour maintenir le contact avec les prospectés. La

ÉLÉMENTS GÉNÉRAUX

publicité niêmorative comporte des unités de faibles dimensions, assez fréquemment répétées. Cette publicité possède une valeur cumulative.