ARGUMENTS POUR LA SOLLICITATION

Fr général, le mot “assurance” fait peur au public ; n'est-ce pas souvent dépenser de l'argent jusqu'à la mort sans profits pour celui qui assure sa vie? Il ne faut donc pas employer le mot “assurance”, De prime abord, ne demandez pas à votre homme pour quel montant il est assuré, ni s'il veut augmenter le montant de ses assurances, üi s'il a confiance en l'assurance. LAISSEZ DE COTE TOUTES CES QUESTIONS Parlez-:1i plutôt de PLACEMENT. Ne lui parlez pas d’une police de $1000., $2000., $3000. ou $5000. mais indiquez le montant des versements à faire, savoir : $200., $100., $75., $50., $25. par année, Commencez toujours par un montant élevé et tenez compte des ressources de celui que vous sollicitez.

Si celui que vous entretenez ‘est seul et bien disposé à vous écouter, montrez-lui pourquoi tout individu doit placer sûrement des petites sommes. Placer de gros montants est chose facile, mais où placer des petits montants de $200., $100. ou moins par année avec de bonnes Saanties sous tous les rapports, c'est là !a question. S'il s'agit d'assurer un homme de 30 ans ayant une petite famille et dont le salaire est de St000. par an, il ne peut pas payer de grosses

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sommes pour ses assurances chaque année.

Prouvez-lui clairement que votre compagnie à une caisse d’épargnes dans laquelle il peut verser $100. ou $80. par année. Dites-lui que s’il verse $100. par année, sa famille touchera $4000., s’il meurt après avoir commencé à faire ses versements. S'il vit, il pourra en plus toucher des profits tous les ans ou tous les cinq ans, ou les toucher dans 20 ans à compter de la date de sa police. 11 ne peut certainement pas emporter son argent avec lui dans la tombe, c'est pourquoi son devoir est de le placer là où il profitera le plus pour sa famille ; pour qui travaille-t-il si ce n’est pour elle ? En cas de survie, il profitera lui-même de son argent, s'il meurt, il laisse les siens dans l’aisance.

Donc s'il vit et continue de faire ses versements de $100. par année pendant VINGT ans, à la fin de cette période, votre compagnie lui rendra approximativement son capital s'élevant à environ $2000. Il aura donc perdu l'intérêt sur ses placements annuels de $ioo. S'il répond qu'il préfère déposer son argent à la banque pour avoir l'intérêt, montrez-lui que $3.00 d'intérêt par année donne 25 sous par mois, 6 sous par semaine et I sou par jour. Puis demandezlui s’il aime mieux garder 6 sous par semaine dans sa poche, où garantir $4000. à sa famille, en cas de mort prématurée.

Ne manquez pas de convaincre votre homme que la compagnie que vous représentez est con-

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trôlée par le Gouvernement, qu'elle est sûre quant à l’accomplissement des obligations qu'e!le contracte avec ceux qui font affaires avec elle. Produisez-lui un rapport de votre compagnie, faites-lui voir le montant d'affaires qu’elle fait et quelles garanties financières elle offre au pubic.

N'oubliez pas de lui dire que s’il commence à verser Son argent dans votre compagnie, i! con-

tintera, tandis que s’il le dépose à la banque, il ser4 tenté de le retirer.

Tout individu doit considérer ATTENTIVE- MENT QUATRE CHOSES :