I. Induslrial Commisaion,t. I. p

que, si je n'adhérais pas, le trust m'enlèverait mes clients et me rendrait la vie insupportable... Il me répugnait de dépouiller ainsi ma personnalité. J'étais alors un jeune homme et je n'aimais guère abdiquer la direction de mon entreprise. Enfin je m'y résolus. Je l'ai regretté le jour même, bien qu'en somme j'aie recueilli de bons profits pendant assez longtemps ^

Évaluation secrète des apports. — Constitution d'une

société.

Cependant l'ère des négociations est close. Le promoteur a pu obtenir Tadhésion des principaux producteurs ; la combinaison disposera des 3/4 ou des 4/5" ou des 9/10*» de la production. Il reste à réaliser pratiquement l'opération, à faire la cuisine du trust. La recette, du reste, est aujourd'hui bien connue, ce qui ne veut pas dire que le premier venu soit capable de créer un trust. La théorie ici est peu de chose ; l'art est tout. La netteté du jugement, la sûreté des prévisions, l'autorité personnelle, le tact, Texpérience financière, une faible dose de scrupules, sont les conditions indispensables du succès. Supposons notre promoteur doué de toutes ces qualités positives ou négatives et voyons-le à l'œuvre. Comment va-t-il opérer? Deux hypothèses peuvent se présenter. Ou il s'agit d'une fusion pure et simple, ou il s'agit de former \xn holding trust.

1. M. Clarke reconnatt cependant qu'après être entré dans le trust, il fut chargé, lui aussi, d'obtenir l'adhésion d'industriels jusqu'alors réfractaires à l'idée d'union. < Je ne fus pas long, dit-il, à les décider.

« Le Président. — Quelles méthodes avez-vous employées a cet effet?

« Clarke. -— La méthode consistait à écraser leurs prix en offrant des rabais à leurs clients les plus anciens et les meilleurs.

• Un des commissaires. — Un joli argument, n'est-ce pas ? [pretty good argument, wàs it not ?)

• Clarke. — Oui, Monsieur. >