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geurs font leur métier. Les grandes maisons d’exportation fonctionnent, c'est parfait. Mais les commissionnaires constituent la majorité du négoce de Hambourg, et tout le monde ne peut fonder des comptoirs, entretenir à ses frais des voyageurs qui coûtent fort cher. Il faut néanmoins avoir des relations outre-mer, ne faire d'offres qu à bon escient, frapper à la bonne porte pour éviter de tomber sur la concurrence.

À qui s'adressera-t-on? Au Meiers Adressbuch, au Hvre d'adresses de Meier. Ce livre indique, dans la première partie, le nom des exportateurs de toutes les grandes villes allemandes, anglaises, françaises, belges, suisses, hongroises, norvégiennes, danoises, italiennes, portugaises, etc., avec l’énumération des articles qu ils exportent et des pays qu’ils recherchent. Dans la seconde partie, vous trouvez les maisons d'outre-mer avec leurs correspondants et acheteurs en Europe.

— Vous voyez d'ici le bénéfice à retirer de ces informations par les commissionnaires, fabricants, vendeurs, transitaires, etc. Exemple : Je suis commissionnaire et je désire me faire des relations outremer. Je vois Immédiatement dans cette seconde partie du livre les places prises et les places à prendre. Ainsi, je remarque à Shanghaï une firme qui a un correspondant à Hambourg, ville que j'habite : rien à faire, Mais voici une maison qui est la succursale à Shanghaï d'une majson de Londres. Je fais mes offres à cette dernière pour les articles allemands dontelle peutavoir besoin dans sa succursale de Chine et le placement en Allemagne des articles chinois qu’elle importe.

€ Vous trouvez dans le Meier une foule de combinaisons semblables. »

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