I. Psychologie économique

geois et tout aussi bien par nos grands négociants, c’est « toujours d’éveiller, d’attiser le désir et la confiance du client, du public », et le grand moyen d’y arriver, c’est celui de la réclame.

Il faut noter toutefois dans ces grands marchés, où les offreurs et les demandeurs sont multiples, « un entraînement en fait d’offre comme en fait de demande », qui ne s’explique que par « l’intervention d’un nouveau rapport interpsychologique ».

Exemples. — Il faudrait enfin reproduire intégralement ici les deux exemples si finement analysés et par lesquels Tarde illustre sa thèse psychologique, l’exemple des médecins qui « désirent — de plus en plus fort, à mesure que la mode sévit davantage — faire l’opération de l’appendicite », et des malades nombreux qui croient avoir cette maladie et désirent se faire opérer, a par obéissance à la cause médicale aussi » ; l’autre exemple est celui des • maquignons » des foires de village du midi, qui sont < de grands hypnotiseurs sans le

Aussi le standard of life et l’activité productrice s’élèvent-ils dans une nation à mesure que les journaux s'y multiplient et que leur lecture s’y répand. »

Or, dans toute société les idées et les opinions nouvelles se propagent plus rapidement que les besoins nouveaux et ainsi la révolution dans les coutumes et les mœurs est toujours la suite et la conséquence d’une révolution dans les esprits, fort heureusement d’ailleurs.

La réclame. — Au reste, la réclame n’a précisément pour but que de faire connaître l’idée géniale, l’invention nouvelle, de chercher à la répandre et à lui gagner l’attention et la contiance générale. Et pour capter cette confiance, elle se servira de l’exemple ; elle frappera « aux foyers habituels des rayonnements imitatifs », aux noblesses, aux capitales, aux parties supérieures de la société ; car l’innovation introduite là s’épanche vile dans tout le public : « C’est l'exemple dautrui qui pno'ondrp. 1p. dperé de coiiliance voulu en l’utilité de la