Paul de Rouziers. Les industries monopolisées aux

Btats-Unis.

d'excitations, de persuasions qui précède les échanges commerciaux, influe sur leurs conditions, phénomènes propagés par la conversation, les journaux et l'exemple. Tout ce qui influe donc sur ces états psychologiques des acheteurs et des inventeurs doit être regardé comme facteur du prix, car c'est par des comparaisons de désirs et de jugements que se détermine le prix. Et ces faits qui influent ainsi sur l'âme des acheteurs sont bien connus ; ce sont : la vue des objets, la lecture des réclames, des prospectus et aussi les suggestions de personne à personne avant ou après le marché. Ce facteur, très important dans les transactions primitives, joue encore un rôle manifeste à notre époque de la civilisation et du prix fixe. Dans tous nos marchés, le don d'être persuasif et convaincant réussit toujours, quand le prix n’est pas fixe et même quand il est fixe, « il n'est en partie que la consécration d'habitudes prises sous l'empire antérieur d'influences analogues, multiples et accumulées ». En réalité donc, il n’est pas de prix qui n'ait été fixé par quelques volontés dominantes qui se sont emparées du marché. Bien mieux, il semble même qu'avec les moyens d'actions si rapides, la presse, le téléphone, cette influence d’un prestige personnel aille en augmentant : « le boniment des charlatans de l’annonce et de la réclame va chercher ses dupes dans une immense région ». Aussi peut-on affirmer que la conversation, par les moyens immenses et variés dont elle s'exprime, est

un facteur considérable de la fixation des prix : c’est elle

qui répand ces vastes courrants de mode, qui propage ces mêmes goûts et ces mêmes désirs des acheteurs et des vendeurs, et qui permet « à la grande industrie et au

grand commerce de déployer leurs ailes. »