CHAPITRE II

$ 1. — Vente directe : À) Le vendeur et l'acheteur vont l'un vers l’autre (foire, Bourse). — B) L'acheteur vient trouver le vendeur (vente sur place). — C) Le vendeur va trouver l'acheteur (voyageur, succursale, etc.). — D)

Ni l'acheteur nile vendeur ne se dérangent(vente à distance). — S2. Vente par l'intermédiaire d'un courtier.

Nous appelons organisation du marché V'ensemble des procédés ou des institutions économiques au moyen desquels les diverses branches de l'industrie, la filature, le tissage et l'impression se procurent leur matière première et atteignent leur demande; par exemple, quelle est l’organisation au moyen de laquelle l'industrie de l'impression achète sa matière première, les tissus écrus, et vend ses produits manufacturés, les toiles peintes. L'industrie cotonnière alsacienne est de celles où cette question de l'organisation du marché présente et a toujours présenté le plus d'importance. L'arbre à coton croît dans toutes les parlies du monde, et les indiennes de l’Alsace trouvent des débouchés sur tout le globe. Notre industrie est donc un type d’industrie qui, quant à sa matière première et quant à son produit, dépend d'un marché universel. Aux deux bouts du processus de la production, l'industrie se trouve rattachée aussi étroitement que possible au commerce mondial. Notre industrie transforme une matière première exotique pour des marchés en grande partie exotiques. Elle dépend en réalité non d’un seul marché mais d’une multiplicité de marchés. L'organisation du marché a donc toujours été pour l'industrie cotonnière alsacienne un problème à la fois d’un intérêt capital et d’une difficulté toute particulière. C’est ainsi que l’on s'explique à l'avance la grande complexité

que l'on va constater dans cette organisation, la richesse de formes qui en est le caractère frappant.

Chacune des étapes de la production dépend ainsi d'un marché. On peut donc distinguer trois marchés, le marché de la matière première, le marché des produits demi-ouvrés, le marché des produits finis.

Sur le marché du coton brut, on voit s'effectuer un mouvement centripète de la matière première partant de tous les points du globe pour venir se concentrer en Alsace. Sur le marché des produits finis, s'opère un mouvement inverse, un mouvement centrifuge, par lequel les produits divergent de l'Alsace dans toutes les directions. Enfin le marché des produits demi-ouvrés présente un caractère mixte. Il s’y produit des mouvements en sens divers, soit que l'Alsace envoie de ses filés et de ses tissus écrus dans les pays environnants, soit qu’elle s’y approvisionne de ces mêmes objets.

Sur chacun de ces marchés, différents personnages entrent en rapport. Le fabricant de produits demi-ouvrés peut vendre ou directement au fabricant de produits plus élaborés, ou à un marchand qui les revendra à un autre fabricant. Le fabricant de produits finis peut vendre directement au consommateur ou ne l'atteindre que par l'intermédiaire d’un marchand. Le vendeur peut être ainsi soit un fabricant, soit un marchand. L'acheteur peut être soit le consommateur, soit encore un fabricant ou un marchand. Dans le commerce alsacien, le rôle des « intermédiaires », des marchands, a toujours été très considérable. A l'origine, à Mulhouse, la vente au détail des toiles peintes était défendue aux fabricants dans l'intérêt des corporations marchandes. Même un bourgeois, qui avait sa fabrique en dehors de la petite république et possédait en ville un magasin, fut, à la demande des marchands drapiers, mis par le Magistrat de Mulhouse en demeure d'abandonner l’un ou l'autre! Ceci se passait le 15 sep-

4. 13 septembre 1756. « Fabriquen. Die Herren Tuchhandelsleuth klagen gegen « H. Phillipp Heinrich Bregenzer dass er in einer fabrique stehe und seinen Laden « darneben habe, weilen nun solches laut Raths Erkanntnus vom 5. July 1753 und « 9. Xbr. 1754. verbotten so begehren sie dass er entwederes aufgeben solle, wie sie «es ihm schon vor einiger Zeit ansagen lassen. H. Phillipp Heinrich Bregenzer « antwortet seine fabrique seye nicht hier, zudem seyen diese Raths Erkantnussen « durch die so man H. Apotheker Dollfuss gegeben und die Gewohnheit dass «z. E. H. Jonas Thierry und andere den Laden und profession neben der fabrique « behalten wieder aufgehebt, hoffe man werde ihm kein ander Recht machen,

tembre 1756. Le même jour, les marchands drapiers portaient plainte contre les indienneurs, et articulaient comme suit leurs griefs : « 1°ils impriment sur la même pièce différents dessins ; « 2° ils impriment sur des demi-pièces et sur de petits coupons; « ils impriment sur des bouts de toiles et d’autres chiffons; « 4°ils arrachent les bouts de pièces et vendent ces petits cou- « pons; 5° leurs imprimeurs et apprentis impriment pour le pu- « blic. » Par ces divers moyens, les fabricants de Mulhouse vendaient des toiles peintes au détail, par petites quantités, sans passer par l'intermédiaire de la corporation. Les droits des marchands drapiers élaient lésés : « il en résulte pour eux un grand « dommage, parce que personne ne leur achète plus d'indiennes ». Il yavait donc bien en fait, sinon en droit, une vente directe par le fabricant au consommateur. Le Magistrat donna raison à la corporation : « défense est faite aux fabricants d'imprimer moins « d’une pièce.., ils ne doivent vendre leurs restes qu'aux mar- « chands, et ne doivent pas les vendre au publiet.» On comprend aisément que plus tard il ne fut plus nécessaire de défendre de

« sondern als einem Burger die namliche freyheit geben wie anderen. Die Kläger « replicieren dass sie dieses nichts angehe, sie behelfen sich ihres rechtens. « Worauf erkant worden : dass H. Bregenzer laut Raths Erkantnus entweder den « Laden oder die fabrique aufgeben solle mit Abtrag Kôsten. » (Archives de Mulhouse, Il A I 25, pp. 429-430.)

4. 15 septembre 11756. « Tuchhandelsleuth u. Ind. fabricanten : Die Herren Tuch- « handelsleuth klagen gegen die Herren Indienne fabricanten dass sie 1. Denen « Leuthen Slüker Indienne druken zu unterschiedenen Musteren auf einem Stükh. « 2. Auchhalbe und unter halben Stüken.3. Demnach Leinlachen oder andere Blezer. « 4. Dass sie die End ab den Stükeren abreissen und solche restlein verkauffen. « 5. Dass ihre Druker und Jungen sogar den Leuthen druken. Weilen ihnen nun « dadurch grosser Schaden geschehe indem man auf diese Weiss keine Indienne « mehr bey ihnen kauffe, so begehren sie ‘ass ihnen solches bey hoher Straf « môchte verbotten werden nach Anleitung der Raths Erkantnus vom 5. July 1753, « die ihnen nur erlaube Stükweiss zu verkauffen und nicht weniger als ganze « Stükh zu druken. Die H. Kôchlin Schmaltzer und Comp. dessgl. die H. Hartmann « und Comp. sind nicht erschienen. Die H. Anthes Feer und Comp. aber dessel. « H. Rth. Kielmann und H. Heinrich Hofer und Comp. antworten dass sie es bisher « nicht verbotten gehalten und es nicht in Absehen auf der Herren Kauffleuthen « Schaden gethan wan sie den Leuthen gediukt, die abgerissene Restlein müssen « sie trachten zu nulzen zu ziehen, und von ihren Drukeren wissen sie nichts, « stellen die Sach U. G. H. Ausspruch anheim. Worauf erkant worden : dass U. G. H. « das Begehren der Herren Kaufleuthen nicht unbillich finden und solle desswegen « den Herren fabricanten verbotten seyn weniger als ein ganzes Stükh zu druken, « auch sollen sie nicht vielerley Muster auf einem Stükh desgleichen keine Lein- « lachen oder andere Fetzen druken ; Ihre Restlein sollen sie an niemand anders als « die Kauffleuth verkaufen, und ihre Leuth niemanden druken, alles bey #15, Straf. « Die heutige Küsten sind compensiert ; die Gewart Kôüsten aber sollen diejenigen « bezahlen so jeweilen nicht erschienen. » (Archives de Mulhouse, II À 1 25, pp. 431-432; cf. VII G 4, pp. 158-159.)

semblables pratiques, la grande industrie cotornière, en Alsace comme en Angleterre, n'ayant jamais été intégrée au point d’englober la vente au détail dans son activité.

Au xvin* siècle, la plus grande partie de la venie locale se faisait par l'intermédiaire des marchands au détail. Il semble que pendant la Révolution les marchands aient, de par la loi, cessé de pouvoir s'approvisionner, puisque, pour éviter la pénurie ou la disette qui pourraient résulter de l'accaparement, le Directoire du district de Colmar enjoignit aux municipalités de veiller à ce qu'aucun ciloyen ne s'approvisionne d’éloffe que pour un vêtement, « à quel effet le marchand ne sera tenu de lui en vendre « qu'à vue d'un certificat de sa municipalité, qui attestera le be- « soin du porteur; ledit certificat sera déchiré par le marchand, « et l'acheteur reproduira les morceaux du certificat déchiré à sa « municipalité, avec l'étoffe achetée ! ».

Au commencement du xix° siècle, la vente locale des indiennes était assez importante pour qu'en 1807 il y ait à Strasbourg 12 ou 15 marchands de toiles peintes ?. L’Almanach de commerce de la ville de Mulhouse de 1835 montre qu’à cette époque le nombre des marchands d’indiennes en détail et en gros s'élevait à 15 ou 20. Les marchands en gros avaient pris alors une importance très grande, non seulement pour les produits manufacturés, mais aussi pour les matières brutes et les produits demi-ouvrés. Mulhouse comptait, en 1835, une trentaine de négociants en cotons, houilles, droguerie, filés, calicot#, et des exportateurs de Paris y avaient établi des maisons d'achat. « Il y a six à huit ans », écrivait Penot# vers 1830, « qu'il n'existait à Paris que deux mai- « sons intermédiaires américaines, tandis qu'on en compte aujour- « d'hui plus de douze qui font de grands achats pour l'exportation « et qui, outre ce qui se fabrique déjà en France, font créer « des genres nouveaux, pour plusieurs desquels elles luttent avan- « tageusement contre l'Angleterre. Ce commerce intermédiaire « ne peut produire que d'heureux résultats, et il serait à désirer « qu'il s’étendit davantage, car le fabricant lui-même ne peut « pas s’en charger; il lui faudrait des capitaux immenses ». D'une