LA PUBLICITÉ DU FABRICANT

Le marché du fabricant est, comme on le sait, étendu. Par conséquent, il se sert de moyens de publicité d’un grand rayon d'action. Tels les quotidiens à grand tirage, la radio, le film, les expositions. Son action publicitaire est directe et indirecte. D’une part, il informe sa clientèle par des catalogues, des prix-courants et d’autres imprimés; d’autre part, il la fait visiter régulièrement par des voyageurs.

La publicité du fabricant dépend naturellement de l’article qu'il produit. Le choix des moyens, le budget, le tirage des imprimés et l’organisation générale de la publicité sont subordonnés au genre de production. Mais, d’une façon générale, nous constatons la tendance des chefs d'industrie textile à se servir de la marque. Le fabricant français fait toutefois exception; il s’en sert très peu. L'emploi de la marque est pourtant excellent parce qu'il simplifie l’organisation de la publicité et en réduit les frais.

La proportion dans laquelle les différents moyens de publicité sont utilisés dépend en première ligne du genre de la fabrique. Voici, en %, leur répartition :

Fabrique Fabrique Fabrique

Moyens de publicité américaine * allemande ** roumaine

JoMmaAUxI SRENESt 60 % 15% 107 imprimés dlegintie à. 20 6 20% 40 %- Maehet pr #81 1}... — —— 20% Hatio Riotio as D. nee — — 10 % Véhicules (trains, trams) — ne

Films FRE == — 5% Ehivérs né me. ai. 05 5h Da95 65% 7

La fabrique organise parfois une partie de la publicité du détaillant, soit qu’elle lui fournisse le matériel de publicité pour son étalage, soit les imprimés pour sa clientèle, La fabrique remet assez régulièrement des affiches intérieures aux détaillants, parfois des enseignes. Dans d’autres cas, le fabricant participe aux frais de publicité du détaillant et cela se fait presque toujours lorsqu'il s’agit d'introduire un article nouveau.

Il est d’usage très répandu de livrer chaque marchandise de notre branche avec les indications y relatives (numéro; grandeur; poids; qualité, etc.), et de ce fait, le fabricant dispose, avec les étiquettes, d’un moyen de publicité qu’il convient de relever particulièrement. Ces étiquettes sont attrayantes par leur forme et leur couleur, comme le prouvent de nombreux exemples. Le service de publicité dépend de l'importance de la fabrique, du genre de l’article et d’autres circonstances (organisation de la publicité du détaillant, etc.). Certaines entreprises sont très bien organisées tandis que d’autres laissent à désirer autant au point de vue de la qualité de leur publicité qu’au point de vue de leur organisation.

*) Fabrique d’habits (Kuppenleiner, Chicago). **) Fabrique de tissus.