LA PUBLICITÉ DU GROSSISTE

Sa publicité est analogue à celle du fabricant, mais d’une façon générale elle est moins étendue. Le principal moyen de publicité du grossiste est son organisation. Il faut qu'il puisse servir rapidement sa clientèle et qu’il dispose d’un choix convenable, Le grossiste dépend encore de son organisation d’achat et de son service d’information. Il doit pouvoir reconnaître rapidement les tendances de la mode et être doué en la matière d’une sûre intuition.

Les moyens de publicité dont il se sert sont les journaux et les imprimés mais il recourt principalement à la publicité directe par lettre et à la prospection par voyageurs.

Les dépenses pour la publicité, au sens restreint de ce terme, sont relativement peu élevées; le gros des frais doit être imputé aux dépenses des voyageurs. Un important marchand de gros nous indique les proportions suivantes en % du chiffre d’affaires:

1925 1926 1927 1928 1929 Moyenne Publicitétnest5%. el 1521% 92,29. (12,3P4teu2 5600.24

Frais de [e) [e) le) 0 0 ‘ voyageurs 216% 222% 238% 222% 224% 224%

La publicité des grossistes ressemble d’autre part aussi quelque peu à celle du détaillant. Comme celui-ci, le grossiste organise des «journées de vente » où il cherche à écouler les soldes de la saison.

La «collection » du grossiste, tout comme celle du fabricant, est encore le moyen de publicité par excellence. Certains grossistes ne sont d’ailleurs que des marchands de collections. Leur publicité se concentre naturellement sur ce moyen. D’autres se créent une réputation par le crédit qu’ils peuvent accorder. Mais comme nous l’avons déjà dit, l'annonceur textile ne considère pas tout cela comme appartenant à la publicité.