ANNEXES

Se rendre un compte bien exact de la situation des marchés étrangers, rechercher les moyens d'appréciation indispensables pour pouvoir juger les chances plus ou moins grandes qui peuvent se présenter, établir et créer de bonnes relations, voilà ce qu'il importe de faire, avant tout, comprendre à l'industriel, au négociant qui veut étendre le cercle de ses opérations commerciales.

Les mœurs, les populations, la différence de langage, d'habitudes, de préjugés et même de climat exigent des notions et des précautions trop négligées de la plupart des armateurs, des négociants les plus désireux pourtant de devenir exportateurs et importateurs.

Se lancer en aveugle dans le champ si vaste, si peu connu des exportations et des importations, arriver à l'improviste sur tel ou tel marché, y introduire des produits qui ne sont pas demandés, chercher à vendre avec avantage quand on n'a rien à acheter : tout cela est difficile, ruineux et ce serait courir de gaieté de cœur au devant de véritables échecs.

Il convient donc de faire un examen consciencieux et raisonné des éléments de traiic» d'échanges et d'opérations que