C. L'exposition et la vente
Les syndicats de vente sont fréquemment liés aux
syndicats d'achat, de telle sorte que les membres, ayant
acheté en commun leur matière première, organisent aussi une exposition, un bureau de vente commun des produits qu'ils ont achevé chacun en particulier.
I. Les avantages de cette formule d'association peuvent être résumés comme suit :
1° La possibilité d'offrir un grand choix à l'acheteur. Le public se déshabitue d'acheter sur commande des choses dont il ne voit pas le type réalisé au moment de se décider. En outre, il veut pouvoir choisir entre plusieurs objets de même espèce. Toutes les fois qu’il s’agit de choses exigeant un vaste espace, comme des meubles, ou immobilisant une valeur assez considérable, l’association sera le seul mode possible pour la petite industrie d'offrir ce choix. |
2° Une économie sur les frais généraux de loyer, d'éclairage et d’étalage en même temps que la possibilité de s'afficher dans les artères les plus en vogue.
3° La réunion, dans un même local, d'un grand nombre d'articles divers, le goût du public allant incontestablement à ce système de bazars généraux ou de halles aux produits.
Les applications de cette formule présentent une grande variété. |
‘Ü y a des syndicats n’organisant que l’étalage. Le magasin est tenu par un commis qui inscrit les commandes et les passe à l’auteur du spécimen sur lequel s’est fixé le choix de l'acheteur. ne
Il y a des syndicats qui organisent l’étalage et la vente. Deux modes d’opérer ont été employés : 4) chacun expose ses objets, les marque au prix qui lui convient, et l'acheteur se promène à travers les rayons sans être
sollicité en faveur d’une firme ; à) le syndicat de vente
de
achète ferme la production de ses associés à des prix se rapprochant du prix de revient, fixe ensuite le prix de vente; là-dessus se prélèvent les frais généraux et finalement le surplus est ristourné..
IFy a: des Syndicats qui cumulent, nous l’avons dit, l'achat de la matière première et la vente du produit achevé. Le plus souvent alors ils y ajoutent une organisation pour la soumission aux grosses éntreprises de l’État ou des particuliers. |
Lorsque les avantages énumérés swû 3° ont été parmi les causes principales de l'érection du syndicat, celui-ci aura fusionné divers corps de métier. Cela est pratiqué couramment pour l’ameublement : tapissiers, menuisiers, ébénistes, peintres s’arrangent pour exposer des séries de mobiliers complets.
La collaboration d’un nombre des corps de métiers même disparates, est indispensable lorsque le but poursuivi est la création d'une halle aux produits.
IT. Au point de vue syndical on peut répartir les institutions de ce genre en deux groupes : celles qui ont conservé la formule syndicale dans toute sa rigueur, et celles qui, à des degrés divers, se commercialisent.
Les premières tiennent essentiellement à ne travailler qu’à la commission, à prêter seulement leurs locaux, tels le syndicat des horlogers de Berlin, la Gewerbehalle de Munich. Elles restent toujours accessibles, aux petits surtout, et ne cherchent aucun prétexte pour limiter le nombre des membres et ainsi grossir les bénéfices de quelques uns.
Les secondes se laissent. plus aisément convaincre que, pour lutter contre les grands magasins, il faut faire comme eux. D'abord on se dit que l’assortiment doit
être complet à chaque instant dans toute sa variété, et. pour peu que les membres ne le fournissent pas spontanément, on commande ferme et on paie, quitte à porter lé bénéfice de venté, au compte profits et /pertesqui grossira le dividende. |
: Là où la pratique des avances sur marchandises consignées a pris quelque importance, on persuade assez vite aux emprunteurs qu'il est plus simple de vendre ferme, sans avoir à s’embarasser d’une restitution éventuelle du prix ou du paiemént des intérêts intercalaires. Le syndicat d’exposition est alors transformé en un syndicat de vente, dont le dividende éventuel forme le principal appât.
De là à n’accepter les nouveaux candidats qu'avec -une sage réserve, 1l n’y a qu'un pas, Surtontque-eètte exclusion a pour résultat de répartir les bénéfices entre un plus petit nombre de personnes.
On pourrait encore classer les syndicats suivant leur aspect commercial. Aïnsi les uns spécialisent leurs affaires : horlogers de Berlin, tailleurs de Magdebourg ; d’autres se limitent à deux branches connexes, l’ébénisterie et la tapisserie; d’autres enfin groupent tous les articles d'ameublement, quelle que soit leur diversité, et en forment de véritables halles : la Gezverbehalle de Munich.
IIT. Quelques exemples
. Le syndicat des horlogers de Berlin.
Le syndicat des horlogers a loué un entresol avec
annexes, au numéro 5 de la Beuth-Strasse. Ge
Cela n’est pas brillant comme apparence, mais le loyer est raisonnable : 2,300 marks, une vraie misère pour Berlin,
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lé Dette one avaient constaté, avec terreur, qu on n'achetait plus chez eux les articles neufs, laissant quelque profit. [ls se dirent que, selon toute probabilité, 1 client cherchait toujours un choix plus grand; dé là sa préférence pour les magasins des horlogers riches, ayant enfoui un gros capital dans leurs fonds.
Voilà l’érigine du syndicat d’achat.
Avec quelques fonds recueillis entre eux, à titre de
premier versement sur leurs actions, et un prêt de 20,000 marks que leur consentit le Credit Verein de Spandau (une banque coopérative de petit crédit),
petits horlogers, au nombre de cinquante environ, se montèrent un dépôt modèle, avec un choix plus con-
sidérable de pendules que n’en pouvait offrir |’ pois le mieux installé de la ville.
Étalés en rayons qui couvraient les murs de quatre places successives, du plancher au plafond, rangés sur rayons qui prenaient tout le milieu des salles, comme en la plus encombrée des bibliothèques, j'ai vu là tout ce qu’on produit actuellement de pendules à emporter.
De chaque sorte un seul exemplaire, à titre d’échan-
tillon.
L’associé a chez lui le catalogue.
Habituellement le client ne se contente pas d’une image plus ou moins mal faite ; il veut voir, palper l’objet, et souvent, cédant à la convoitise, il dépense plus qu ‘il ne se proposait d’abord. |
Aussi le petit horloger, en passe de vendre une
horloge, ne manque-t-il pas d'installer le client dans une
voiture, et en route pour le local syndical | Là, après
choix fait, l’associé garantit à l’acheteur la conformité
de l’objet qui sera livré le jour même, ou le lendemain,
LCR
avec celui qu'il a°.vu, Pour certaines espece marchandes, on permet d’emporter sur l’heure.
Bien entendu le syndicat n’a rien à débrouiller avec le client ; c’est le petit horloger associé.qui a fixé le prix comme il entend et s'arrange comme il peut pour être payé. Lui, doit payer au comptant à son syndicat, ce qui veut dire dans la quinzaine en espèces, ou immédiatement en une traite de Oo jours. Cependant pour faire usage de ces délais, il doit rester dans les limites d'un crédit que le conseil d'administration fixe suivant des bases inflexibles.
Depuis quelque temps le syndicat fournit à ses membres les articles employés pour les réparations, les pièces de rechange et l'huile. De ce chef elle leur fait réaliser de sérieuses économies.
Et le résultat de tout ceci ?
C’est que la clientèle des petits horlogers ne décroît plus.
2. Werkaufsgenossenschaft vereinigter Schneider: meister à Magdebourg.
Les tailleurs de Magdebourg ont une vieille expérience syndicale ; leur syndicat d’achât de matières premières date de 1861 et fait encore aujourdhui d'importantes affaires. (V. plus haut).
L'idée de lutter avec les maisons de confection leur. est venue, et en 1894, un groupe influent dans la corporation (officielle) du métier se livra à la propagande nécessaire pour créer un nouveau syndicat : le syndicat d'exposition et de vente. | à
La corporation lui fit un prêt de 3000 M. pour compléter le capital social qui était d'environ 6000 M.
I est intéressant de remarquer qu'ici le syndicat se
fait directement le concurrent des membres syndiqués, puisqu'il fait appel à la clientèle des consommateurs. Néanmoins la corporation lui a donné son appui officiel.
«Ce qu’on vend au magasin, c'est tout de même nous qui le fabriquons ! >» me disait un des associés. J'avais déjà reçu une réponse identique chez les cordonniers de Weimar qui, eux aussi, ont créé un magasin de vente pour articles confectionnés.
Les arguments suivants, qui indiquent fe butrdus
140 ont. prévalu lors de la discussion :
19 Le. magasin de confections existe, c'est un fait : autant vaut nous assurer un’ débouché de plus.
2° Il est des clients qui veulent, pour des raisons diverses, se fournir dans les magasins de confection; ne pouvant changer le caprice du consommateur, nous devons nous y adapter. |
3° Les grands magasins de confection nous font souvent concurrence avec nos propres éléments. Pendant la morte saison, nos meilleurs ouvriers acceptent de leur part des commandes à des prix inférieurs ; souvent même des petits patrons, dont la clientèle est insuifisante, s'y rendent en cachette. Nous avons tout intérêt à faire travailler pour notre magasin dans des conditions approchantes.
| Les débuts du syndicat furent modestes : responsabilité limitée, capital versé de 6000 M. Une soixantaine de membres s’inscrivirent au premier jour; 52 sont restés fidèles. Pendant le second exercice, les ventes furent de 24.261 M., laissant un bénéfice brut de 7017 M. tandis que les frais généraux étaient de 6760 M.
En été 1901 le syndicat se décida à louer un magasin
plus en vue, au centre dela ville, ce Qui va porter son
loyer à 2500 M. mais augmentera notablement ses chances de vente; le chiffre d’affaires restait stationnaire aux environs de 25.000 M. tr ue
Dans l'intervalle d'ailleurs il s'était notablement fortifié. Le capital social est resté stationnaire (6874 M.); les réserves de 500 M. sont portés à 1200 M. Le stock de marchandises, de 9000 M. s'élève à 14.231 M. (chiffres de 1900). | |
L'organisation est assez simple : il y a un gérant qui habite le magasin, le président fait office de directeur, vient tous les jours et dirige le tout. Les mardis de chaque semaine, il y a réunion commune des administrateurs et des commissaires pour décider des achats et des ventes.
