Voir Haffard, op. cit., p

elle aime mieux procéder à la manière des banques françaises comme la Société Générale et le Crédit Lyonnais. Pourquoi? C'est que la direction sait que la succursale est un organisme spécial, qui a son caractère propre, qui doit être agencé d'une certaine manière, qui souvent ne peut être là transformation d'un ancien fonds. Evidemment, de cette façon, on n'a pas une clientèle toute prête, mais grâce à la réclame, grâce au nom, on se crée une clientèle.

§ 2. L'équipement des succursales. — Il faut ensuite équiper la succursale. En général, sauf quand il y a concurrence simulée, toutes les maisons à succursales aménagent leurs établissements de la même manière. Elles veulent que l'on puisse reconnaître leurs maisons sans même qu'on ait lu l'enseigne. Elles adoptent les mêmes décorations pour leurs magasins. Le souci de la similitude — qui fait qu'on voit en différents lieux le même magasin — peut être poussé très loin. Ainsi Biard — dans un but d'économie et pour avoir une grande similitude dans l'organisation des magasins — travaille lui-même les panneaux en acajou dont il orne ses bars. La maison Lewandowsky (corsets), de Berlin, achète en gros fleurs et tapis et la décoration des étalages peut ainsi être

exactement la même à Francfort, à Berlin et à Munich.

D'autres maisons, au contraire, n'installent pas toutes leurs boutiques de la même façon, elles veulent qu'on ne reconnaisse pas les succursales de la maison. Pour ce faire, elles choisissent des enseignes différentes et équipent leurs maisons de façons diverses ; les maisons qui agissent ainsi sont celles qui font de la concurrence simulée.

Ce qui est remarquable dans ces succursales c'est que la boutique est fort souvent installée avec un grand luxe^ Donc les entreprises à succursales multiples ont de ce fait des frais généraux très lourds à supporter. Comme boutiques aménagées, décorées avec un luxe tout particulier, nous pouvons citer les maisons où l'on vend des cigares à Berlin, les maisons de chaussures Salamander qu'on retrouve dans toute l'Allemagne, les Lyons de Londres. A Paris nous avons nombre de maisons luxueuses : les Chaussures Baoul, les Incroyable et enfin les bars Biard.

Biard, peut- on dire, a révolutionné la façon de comprendre l'installation d'un bar populaire : jadis il n'y avait que le mastroquet du coin, le marchand de vin à la boutique simple ou même sale. Mainte-

1. Les succursales des coopératives sont au contraire fort simples.

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nant les bars Biard sont tout éclatants de lumière, tout brillants de décorations.

Ces boutiques luxueuses influent sur la psychologie de l'acheteur, elles l'attirent, le fascinent ; ajoutons qu'elles illuminent les rues où elles se trouvent et leur donnent de la gaieté.

Nous aurions aimé fournir quelques chiffres pour indiquer le coût d'installation d'une boutique. Mais ces chiffres sont très variables. Il suffît de se rappeler que nombre de maisons sont fort bien situées, qu'elles recherchent les coins de rues de préférence et paient souvent des loyers très élevés.

SECTION II