Exportmusterlager in Sttutigart
Ici,nous sommes en présence d'une véritable agence constituée sous forme d’association.
Fondée en 1882 par le D' Huber, cette libre association de commerçants et industriels compte aujourd’hui plus de 500 membres. Depuis 1899, elle a acquis la personnalité juridique.
Sous la conduite d'un directeur connaissant les industries du pays, elle fonctionne de manière à rendre les services suivants :
a) Une exposition de modèles est organisée ; chaque membre y a gratuitement accès, mais si la surface occupée par ses échantillons dépasse 1 mètre carré, il doit payer un supplément de cotisation. Les modèles déposés ne sont pas connus des concurrents, même si ceux-ci sont membres de l'association.
b) L'administration se charge de l'envoi des cataloques, plus de 10.000 ont été expédiés jusqu'ici, l'on en rédige en allemand, français, anglais, italien et espagnol.
c) Elle fournit tous les renseignements utiles à l’exportation.
d) Elle indique sur les places d'outre-mer, les agents recommandables.
e) Enfin, elle s’entremet pour la vente des produits. Cette vente a lieu pour le compte des exposants, à leurs risques
et périls, mais comme on s’en tient au principe du paiement au comptant, il n’y a pas de pertes possibles.
L'association a une filiale à Hambourg chez un des plus grands agents de la place, y expose des produits et y expédie des catalogues ; elle a des agences à Brème, Athènes, Sofia, Rustschuk, Beirut, Belgrade, Salonique et Anvers.
L'Etat n’accorde pas de subvention, les ressources financières sont constituées par les cotisations. Celles-ci (donnant droit à un mètre carré d’exposition) varient suivant la résidence des exposants. Les industriels de Würtemberg et du Hohenzollern paient 25 marks par an, ceux d’autres Etats de l’Empire paient 50 marks ; de plus ils ne sont admis que si leur industrie n'existe pas en Würtemberget en Hohenzollern.
En outre,les ventes directement ou indirectement provoquées par le Musterlager donnent lieu à la perception d’une provision. Cette provision est celle qui est d'usage chez les agents, mais tous les bénéfices ainsi faits sont employés en propagande.
Le tableau suivant montre les progrès faits par l’insti-
tution.
Nombre d’ordres donnés (1).
Au dépôt Par Par la succur- ANNÉES et sale Total
par écrit les agences [de Hambourg 1882 87 4 = 91 1896 1.740 34 659 2.433 1897 1.547 51 730 2.328 1898 iYNS 59 768 2.540 1899 1.666 43 810 2.519 1900 1.776 49 1.045 2.870 1901 1.772 33 1.050 2,855 1902 1.828 65 917 2.810 1903 1.895 62 1.212 3.169 1904 1.868 88 1.317 3.273 1905 1.975 101 1.364 3.440 1906 2.068 134 1.391 3,593
(1) Voir Wendlant, op. cit., p. 101. — Mon. off. du Cnm.,
En 1906 les commandes, provenant de 355 clients furent réparties entre 636 fabricants. On a reçu 14.729 lettres et cartes postales, on en a expédié 18.931.
