XLIV. De* négociation* ou de l'art de traiter' le* affaire

Généralement parlant, il vaut mieux traiter verbalement que par lettres et par des personnes tierces que par soi-même. Les lettres sont bonnes lorsqu’on veut s’attirer et se procurer une réponse par écrit , ou lorsqu’on se propose de représenter en temps et lieu, pour se justifier, ses propres lettres dont on aura gardé copie, ou enfin lorsqu’on peut craindre d’être interrompu dans une conversation pour affaires, ou en partie entendu par d’autres. Au contraire, toute personne qui a un extérieur avantageux et imposant, ou qui veut traiter avec son inférieur doit négocier verbalement et parler eHe-même. On doit encore traiter de cette manière lorsqu’on veut laisser lire dans ses yeux et seulement deviner ce qu’on ne veut pas dire, ou lorsqu’on veut se réserver la liberté de désavouer ou d’interpréter ce qu’on aura avancé.

Si vous négociez à l’aide d’un tiers, choisissez plutôt une personne d’un caractère droit et d’un esprit ordinaire, qui suivra exactement les ordres qu’elle aura reçus et vous rendra fidèlement tout ce qu’elle aura vu ou entendu, qu’une de ces personnes adroites qui, en se mêlant des affaires d’autrui, savent s’en attirer l’honneur ou le profit, et qui, en rapportant une réponse, y ajoutent toujours du leur pour vous contenter et se feire valoir elles-mêmes. Ayez soin aussi de choisir par préférence des personnes qui souhaitent vivement le succès de l’affaire dont vous les cliargez ; ce désir les rendra plus actives et plus intelligentes; préférez aussi ‘des personnes dont