F.T DR POLITIQUE. \LIV

le caractère et le tour d'esprit aient du rapport avec l’affaire dont vous les charge/.; par exemple, un homme qui ait de l’audace , pour faire des plaintes ou des reproches ; un homme insinuant, pour persuader ; un homme lin , {tour faire des observations et des découvertes ; enfin, un homme brusque, entier et intraitable, pour une affaire qui a quelque chose d’injuste et de déraisonnable. Employé/ encore par préférence ceux- qui ont déjà réussi dans les affaires dont vous les ave/ chargés ; ils auront plus de confiance en leur propre habileté ; ils compteront davantage sur euxmêmes, et feront tout leur possible pour soutenir l’opinion que leurs premiers succès vous auront donnée de leur capacité. Il vaut mieux sonder de loin celui à qui vous ave/ affaire que d’entrer en matière tout d'un coup, à moins que votre dessein ne soit de te surprendre par une question imprévue. Il vaut mieux aussi traiter avec ceux qui aspirent à quelque chose et qui sont encore en appétit qu’avec ceux qui, ayant déjà obtenu tout ce qu’ils désiraient, sont contents de leur situation et ont pour ainsi dire déjà diné. Dans un traité où les demandes sont réciproques, celui qui obtient le premier ce qu’il souhaite a presque gagné la partie, avantage auquel il ne peut raisonnablement prétendre, si la nature de l’affaire n’est telle que sa demande doive passer la première, et s’il n’a l’adresse de persuader à la personne avec laquelle il négocie qu'elle aura besoin de lui dans une autre occasion, ou enfin s'il n’a une entière confiance en sa probité. Le butdetoates les négociations est de découvrir ou d'obtenir quelque chose. Les hommes se découvrent, ou par confiance, ou par colère, ou par surprise, ou par nécessité, je veux dire lorsqu'on les serre d’assez près pour les mettre dans l’impuissance de trouver des prétextes et d’aller à leurs fins sans sc découvrir et sans se laisser pénétrer. Pour subjuguer un homme, il faut connaître son naturel et scs goûts; pour le perT suader, savoir à quel but il vise ; enfin, pour l'intimider, connaitre scs faibles et les prises qu'il donne, ou enfin il faut tâcher de gagner ses amis et les personnes qui ont le plus de pouvoir sur son esprit, afin de le gouverner par cette voie. Lorsqu’on négocie avec, des personnes rusées et artificieuses, il faut, pour saisir le véritable sens de leurs discours, avoir tou-

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jours l'œil fixé sur leur but. Il faut parler très peu avec elles, et leur dire ce à quoi ils s’attendml le moins; mais, dans toutes les négociations un peu difficiles il ne faut pas vouloir semer et moissonner en même temps, et nn doit avoir soin de préparer les affaires et de les conduire par degrés à leur point de maturité.