LA VALEUR I

Durée d’action. — Aucune, ce moyeu étant généralement déchiré lorsqu’il n’est pas jeté.

Création de la notoriété. — Absolument nulle.

Conclusion de vente. — Le but du prospectus est la conclusion immédiate d’une vente.

Adjuvants d’action. — Le prospectus peut venir après tous les autres moyens; il peut cependant être employé seul.

Cas d’emploi. — C’est principalement l’arme du détaillant pour solliciter le public au passage.

L’ÉCHANTILLON

Capacité suggestive. — Généralement au point maximum.

Harmonisation avec la réceptivité du public. — Aucune.

Nombre d’individus touchés. — Toujours limité en raison de la dépense.

Acceptation par le public. — Parfaite.

Rapidité d’actiop. — Souvent immédiate, mais souvent différée.

Durée d’action. — Parfois postérieure à la durée de l’échantillon.

Création de la notoriété. — Nulle.

Conclusion de vente. — L’échantillon est un facteur de conclusion de vente.

Adjuvants d’action. — L’échantillon ne peut travailler seul. Il doit être proposé par annonce, circulaire ou brochure. Il peut être secondé par l’affiche. Souvent distribué par le détaillant, il demande le tableau-publicité et tout le processus publicitaire.

”Cas d’emploi. — A chaque fois que l’échantillon distribué largement ne constitue pas un sacrifice exceptionnel.

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