LES OBJETS-PRIMES

Ces moyens, agissant par une déviation qui se transpose partiellement sur eux, ne peuvent être envisagés de la même façon que les moyens faisant vendre la chose.

L’ÉTALAGE

Capacité suggestive. — Très bonne par la chose elle-même.

Harmonisation avec la réceptivité du public. — Il n’y a d’harmonisation que pour le client probable. Il n’y en a pas pour le prospecté indifférent.

Nombre d’individus touchés. — Les seuls individus passant devant l’étalage.

Acceptation par le public. — Très bonne, souvent recherchée.

Rapidité d’action. — Presque toujours immédiate.

Durée d’action. — Pratiquement, très peu au delà de la présence du la chose -dans la vitrine.

Création de la notoriété. — Celle-ci se mesure selon la surface des étalages.

Conclusion de vente. — L’étalage est un excellent agent de conclusion de vente.

Adjuvants d’action. — L’étalage peut travailler seul. C’est une erreur que de ne pas le précéder de l’annonce ou de l’affiche et de la circulaire ou des dépliants.

Cas d’emploi. — Absolument indispensable au détaillant. Peut être utile à un grand nombre d’annonceurs ne l’utilisant qu’avec une action différée.