L’IDÉALISATION

L’idéalisation. — Par idéalisation, il faut entendre l’utilisation, en publicité, des grands et nobles sentiments humains, lorsque leur association' à la chose vendue est possible.

Il semble étrange d’avoir recours, dans une opération commerciale, à l’intervention d’éléments moraux élevés. Cependant, il ne faut pas oublier qu’à part de rares exceptions, l’homme a une tendance à l’idéal. Si chacun de nous n’atteint pas son idéal, il accepte volontiers toute chose qui le lui rappelle et lui laisse l’illusion qu’il vit ses plus nobles pensées.

D’autre part, si les milieux sociaux ou intellectuels déterminent des catégories du public nettement séparées; si, de ce fait, le milieu se trouve restreindre le champ d’action de nos propositions, par contre, l’idéalisation va élargir ce champ d'action. En effet, les sentiments élevés, placés sous le vocable idéalisation, bien qu’inégal ement ressentis ou manifestés par chaque individu f, sont com; pris de tous. Il y a donc lieu d’utiliser ce facteur psychologique de haute portée morale qui transforme la proposition commerciale de l’annonceur en hommage aux meilleurs sentiments de l’homme.

Nous ne pouvons, ici, faire défiler tous les sentiments qui représentent une élévation de la pensée humaine, nous nous contentons d’en indiquer quelques-uns, laissant à notre lecteur le soin d’en déduire ceux qu’il pourrait semblablement utiliser dans des circonstances adéquates.

Les principaux sentiments. — Le sens du beau, du bon, du juste. Le courage, la pitié, l’honneur, l’amour maternel, paternel, filial; l’amour de la famille, de la patrie, de l’humanité, le sport, etc...

Le sentiment associé à la chose. — Pour avoir toute sa valeur suggestive, le sentiment choisi doit s’associer à la chose.

1. Le mot individu nous sert à désigner, indifféremment, chaque unité du pnMic (prospecté ou client).

SUGGESTION

Tout sentiment qui ne pourrait s’associer à la chose cesse d’avoir une valeur suggestive et peut même entraîner la pensée de l’individu en dehors de la proposition de l’annonceur.

Un fauteuil de repos pourra toujours hénéficier des sentiments familiaux. On y verra la grand’mère assise confortahlement (chose, action, résultats), et Ton mettra à' ses côtés un blondinet dans les cheveux duquel s’égareront affectueusement ses mains.

Par contre, une écurie de course ne pourrait s’associer qu’à l’idée de sport.

Représentation de l’idéalisation. — Tout comme les éléments de la suggestion étudiés plus haut, les sentiments sont passibles de la représentation objective et descriptive.