LE PLAN DU PRODUCTEUR

La prime sous toutes ses formes est généralement bonne. Elle peut être un échantillon. Il est possible parfois d’utiliser l’échantillon plus la prime.

M. F. L’annonce dans les organes corporatifs faisant demander des détails donnera de la notoriété. Peu usitée encore dans ce cas, l’annonce prendra de plus en plus de valeur.

Une des façons de provoquer l’intérêt du détaillant est de mettre à sa disposition une publicité qu’il utilisera lui-même auprès de sa clientèle acquise ou de ses prospectables en faveur et du producteur et secondairement de lui-même. A ce sujet, nous devons spécifier que, plus les moyens sont utiles au détaillant pour sa propre cause, mieux ils servent celle du producteur. Le nom du détaillant gagne à être associé à la manifestation publicitaire de l’annonceur.

M. O. La circulaire ou le dépliant envoyé à domicile s’impose dans ce cas, en tout premier lieu.

Le prospectus peut la remplacer avec moins de succès.

M. A. Le tableau-publicité est un des meilleurs moyens adjuvantaires.

Les primes peuvent souvent le surpasser en effectivité si elles sont habiles, sans oublier l’échantillon lorsqu’il y a lieu.

M. F. La publicité générale sous forme d’annonces, dans les journaux du champ d’action du détaillant, ou d’affiches, parfois les deux combinées seront excellentes.

Nota. — Ce sera toujours une excellente technique que de faire distribuer échantillon et prime par le détaillant. Cette publicité, mise à la disposition du détaillant, suivra la publicité faite directement auprès du public.

Une fois le détaillant acquis, il faut le conserver, l’encourager, le guider. Un contact permanent de l’annonceur se fera donc sentir auprès du détaillant à chaque circonstance possible, au moins aux principales saisons de vente. Bien entendu, tous les moyens préconisés auprès du détaillant ne préjudicient en rien aux notifications commerciales courantes : catalogues, modifications de prix, etc., qui sont la base même de la prise de contact.

M. O. La lettre-formule est la base des contacts avec le détaillant généralement accompagnée d’un imprimé annexé.

M. F. Le buvard, les primes, seront employés, mais ces derniers sans abus.

PLANS DE CAMPAGNE