DÉTAILLANTS

L’annonceur qui débute doit rechercher des détaillants. A cet effet, il dispose de deux procédés : le voyageur, ce qui est très long, et la publicité, dont l’action est moins profonde. Les deux systèmes de prospection doivent être combinés. Quel que soit le cas, voici le sommaire des moyens prospectifs devant toucher le détaillant :

M. O. La lettre-formule, avec son rappel, est le moyen qui s’impose pour la prospection du détaillant, lorsque son adresse est connue, ce qui est la majorité des cas.

La circulaire ou le dépliant reproduisant la publicité faite sur le public ou mise éventuellement à la disposition du détaillant.

M. A. L’étalage et ses dérivés. — L’annonceur peut y aider par pancartes, dispositifs et objets divers. Dans certains cas, il ne doit pas hésiter à faire l’étalage.

Les initiales M. Oi —' M. A. — M. F., précédant un moyen désigneront, respectivement et dans l’ordre, un moyen obligatoire, un moyen adjuvantaire, un moyen facultatif.