CONTROLE DE RENDEMENT

Le premier plan, déterminé logiquement, sera contrôlé afin d’améliorer les suivants par la suppression de tel moyen reconnu insufiîsant ou par l’adjonction de tel moyen adjuvantaire ou facultatif, que l’on suppose devoir rendre.

Les contrôles des moyens du producteur sont difficiles à assurer, puisque la vente n’a pas lieu chez lui, mais bien chez un tiers le détaillant. Cependant il possède des possibilités de contrôle qui, à défaut de chiffres positifs, ont au moins une valeur indicative.

La productivité de chaque détaillant peut être comparée :

a) Par localité, entre les détaillants de la localité pour juger de l’activité des détaillants;

b) Par région, à l’aide de moyennes, pour confronter les résultats obtenus par les détaillants des différentes régions et, tenant compte des capacités de vente régionale, entrevoir si la publicité a rendu identiquement;

c) Par rayon d’action des media de presse employés pour avoir un indice de la valeur de ces media, en tenant compte des moyennes précédentes.

Il est possible de supprimer parfois, mais dans une partie du chami) d’action seulement, un moyen, et de juger ain.si de son influence sur la vente. Sans que cette expérience ait valeur de preuve, elle a une portée indicative.

Tous ces renseignements doivent être demandés à une comptabilité statistique très scrupuleusement et intelligemment tenue.