LE PLAN DE L’ANNONCEUR DIRECT

Détermination du champ d’action. — L’annonceur direct procédera comme l’annonceur producteur pour la détermination du champ d’action et de la dépense publicitaire. Cependant, s’il croit pouvoir se dispenser des moyens de publicité générale, chiffres en main il évaluera le coût de la campagne et en déterminera ainsi l’étendue. Il peut, en effet, localiser sa campagne sur un nombre déterminé d’individus qu’il sollicitera directement sur des adresses préalablement obtenues.

Distribution. — Dans le cas de vente directe; la distribution de la chose est assurée, en principe, par l’annonceur lui-même. L’élément intermédiaire, comme le détaillant, est supprimé. Cependant, le voyageur subsiste dans bien des cas, soit sous la forme d’Agent commercial ou d’Agent technique chargé de fournir les derniers renseignements et d’enlever la commande.

Voyageur. — Dans le cas où l’annonceur direct utilise le voyageur, ce qui a été dit plus haut au sujet de ce dernier reste vrai.

L'atlaque

Toute la science du vendeur direct réside dans la façon dont il obtient ses adresses. Supposons d’abord le cas où il n’en connaît aucune.