LES ADRESSES CONNUES

Dans le cas d’adresses connues, il se trouve parmi les prospectables une majorité qui n’a pas besoin de la chose offerte, soit par saturation, soit par suite de raisons spéciales. Ces prospectables désintéressés constituent un déchet dont il faut se débarrasser immédiatement pour éviter par la suite des dépenses stériles, quitte à reprendre contact un peu avant l’époque à laquelle on suppose que l’intéressé peut avoir besoin de la chose.

Le tri des intéressés. — On peut, suivant les cas, soit proposer l’achat, soit une documentation ultérieure. C’est affaire d’espèce.

M. O. La circulaire. — La circulaire ou le dépliant ou leurs dérivés, accompagnés de moyens de retour, sont seuls possibles.

L’expérience a prouvé que, à coût égal, la lettre-formule ne valait pas sensiblement mieux.

1. Il est des maisons spécialisées, comme La Publicité Bastide, qui se chargent de fournir toutes les adresses connues, sélectionnées et vérifiées, (le leur expédier tous moyens de publicité, en assurant le routage et allégeant ainsi le texte de l’annonceur tout en renforçant l’efficacité du rendement.

PLANS

CAMPAGNE

M. A. L’échuiilillon ou la prime cesse ici de procurer l’adresse, mais peut inciter le prospecté à l’achat lorsqu’on le recherche.

M. F. L’annonce et ses similaires peuvent intervenir comme moyens de renfort, créant la notoriété.