LES ADRESSES INCONNUES

Prospection ou vente. — Dans le cas où l’annonceur ne peut avoir l’adresse de ses prospectables, il n’a qu’une ressource, c’est de demander à la presse un effet essentiellement prospectif. Il faut remarquer, en l’espèce, que pour bien des raisons l’annonceur direct ne peut compter obtenir la vente sans discussion. Il ne cherche donc pas à vendre, mais à recueillir le plus grand nombre pos'sible d’adresses qu’il travaillera ensuite à loisir.

LE PLAN de l’annonceur DIRECT

S’il l’estime possible, cependant, l’annonceur fera de sa proposition un essai de vente, bénéficiant ainsi de quelques achats spontanés.

Pour susciter un effort du prospecté i, l’annonceur doit lui offrir quelque chose. Voici, en principe, ce que sera sa campagne prospective.

Campagne prospective. — M. O. Annonces, soit en série massive, soit permanentes mais modifiées, imposant au choix l’un des moyens ci-dessous :

Echantillon, prime, catalogue, brochure, circulaire, ou leurs dérivés.

L’échantillon, lorsqu’il peut être employé, est le moyen idéal. Il sera toujours secondé par un imprimé explicatif.

M. A. La chronique secondant parfois la campagne prospective à son début.

Les adresses une fois obtenues, on commencera la pratique du rappel d’offres.