LES CONTROLES

L’annonceur direct, lorsqu’il emploie l’annonce, peut y porter des clefs de contrôle pour s’assurer du rendement de chaque medium, ou faire suivre l’annonce d’un coupon de contrôle. Ces deux moyens donnent un contrôle de rendement approximatif, mais assez indicatif pour comparer la valeur des différents media. Nous préférons la clef au coupon qui cesse d’être détaché dans les classes cultivées.

Le coupon de contrôle. — Celui-ci n’a pas besoin de varier suivant les media, puisque le verso d’une annonce dans chaque medium est différent et constitue le contrôle.

La clef de contrôle. — La clef est constituée par des termes conventionnels que le prospecté reproduit à son insu dans sa réponse. Il faut éviter les termes conventionnels d’un caractère anormal et choisir des clefs permettant une gamme suffisante de contrôle :

Le catalogue A. B. C.;

Le catalogue N° 13-14-L5;

Le directeur du service Commercial;

Le directeur du service de la Correspondance;

Spécifier la nouvelle brochure itllustrée, etc., etc...;

Publicité;

Sont des clefs heureuses, alors que la clef ci-dessous est maladroite :

Adressez votre lettre au rayon 200 K.