GRATUITÉ DU CATALOGUE

Quelques annonceurs, pour se couvrir des frais de catalogues volumineux et coûteux, en demandent le montant au public, la somme en étant parfois remboursable à la première commande. D’autres, par irréflexion certainement, cherchent à tirer bénéfice de la vente de leur catalogue, espérant payer ainsi une partie de leurs frais de publicité. Ces deux tactiques sont mauvaises. La dernière est inadmissible en principe et, en fait, écarte le public, ce dernier sentant qu’il a été dupe de prime abord. La première a l’inconvénient de sembler forcer la main au public. Le catalogue doit être gratuit et l’on n’a pas à craindre dans des limites dangereuses des demandes intempestives de non-acheteurs, car une entreprise sé-

LA CIRCULAIRE

rieuse doit toujours être à même de contrôler la sincérité des demandes qui lui parviennent, dans le cas du catalogue cher, par un classement préalable des intéressés. Quant au cas où le catalogue coûte peu, il se paiera toujours de lui-même, on ne risque donc rien à l’envoyer.