TABLEAU

du prix du kilogramme d'Ivoire sur la marohè d'AnTare su 1897.

DÉSICSATION

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Il est intéressant de se rendre compte comment se fait l'achiil de l'ivoire chex les sultans et les chefs du M'Bomou et du Bar-el-Ghazal .

L'Européen qui désire traiter avec les sultans ou avec certains chefs noirs doit se bien pénétrer de quclt(ues principes nécessaires au succès de ses négociations : d'ahord, respect de la parole donnée; temporisation constante et patience inlassable avec les chefs; domination morale de son propre personnel et parle respect de sa propre dignité, sa diplomatie, sa douceur et sa justice; en imposer aux chefs avec lesquels il traite. La force n'y fera rien : l'escorte n'est là que pour faire ressortir la puissance morale de celui qui commande. Et maintenant, voyons la manière d'appliquer ces prin-

Cela se passe àpeu près ainsi chez Bangassou ;

Le sultan vous fait dire qu'il a de l'ivoire. Vous allex au rendez-vous. Les pointes sont disposées devant la m'banga, ou elles sont dans une case ronde ordinaire. Vous les soupesez pour vous rendre compte du poids (avec un peu d'habitude on se trompe peu), et vous lui proposez deux ou trois fusils, tant de poudre et de capsules; vous établissez le prix au-dessus de la valeur de votre marchandise d'échange. Bangassou accepte; parfois, après avoir consulté ses hommes de confiance, il dit: B Ceci est petit, n Alors vousrefaites le prix d'après le tarif ordinaire, et sans plus de récriminations l'affaire est conclue. Le soir, il vous envoie tes pointes, et tou-