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tant à l’autre l’idée d'un sentiment actif excité dans l'âme de
l'auditeur et joint à la conviction. »
Nous admettons donc dans la persuasion deux éléments : l'un, la conviction dépendant des raisons apportées, de la manière dont les accepte l'intelligence du sujet, l’autre, un élément émotif surajouté et qui dépend, soit directement des idées
présentées, soit de la manière dont elles sont présentées.
Ajoutons même que l'élément émotif, en prédominant, peut suppléer à à ce qui manque à la conviction, pour que la persuasion soit complète. Les deux éléments peuvent varier sans empêcher la persuasion. Et Marmontel' met cette nuance en relief en l’exagérant à dessein quand il dit: « Il lui était impossible de me convaincre, mais elle m'a persuadé. »
L’évidence, d’après ce que nous venons de dire, n’est donc ni nécessaire, ni suffisante pour qu'il y ait persuasion; s’il est
impossible à un sujet normal d’être persuadé de la non exis-
tence d’une vérité qui lui apparaît évidente, il peut par contre être persuadé d'une chose fausse qui ne l’est pas avec évidence et c'est ainsi qu’on est persuadé d’une erreur.
Il y a dans le fait d’être persuadé d’une erreur une différence essentielle avec la suggestion fausse. L'individu qui est persuadé d’une chose fausse est arrivé à cette persuasion, parce qu'il a employé insuffisamment ses fonctions psychiques supérieures, ou parce que celles-ci étaient insuffisantes, ou encore parce qu'il a laissé prédominer l'élément émotif aan nous avons parlé.
Dans la suggestion au contraire, ses fonctions psychiques supérieures ne sont pas du tout entrées en action; et nous pourrions dire si nous nous reportions au schéma de Grasset :
0 a été annihilé, c’est le polygone seul qui est entré en jeu.
Et en résumé: La persuasion est l’ensemble des opérations qui font accepter (après contrôle) une idée par le cerveau et provoquent vis-à-vis d'elle un sentiment naïssant.
(Persuasion se prend encore dans le sens de l’état d'âme obtenu en persuadant : arriver à la persuasion.)
La suggestion souvent répétée détermine une aptitude plus grande à être suggestionné, augmente la suggestibilité et par
