argument du prix

d'enfants ou vêtements d’intérieur, grand choix de coloris ou noir, largeur 0.70, le mètre 3.90.

Il y a donc un enchaînement plus ou moins naturel des arguments, qui consiste à invoquer par exemple: utilité, qualité, choix, mode, prix. En d’autres termes, on invoque d’abord un besoin et puis les facteurs spécifiques pour satisfaire ce besoin.

Encore un dernier mot au sujet de l’argument le plus important dans les branches textiles : le prix. Celui-ci est, comme nous l'avons déjà dit, un important mobile d'achat, surtout lorsque le prix est bas. Aussi l’annonce textile a-t-elle une tendance à exagérer l'argument prix. Mais ici, comme ailleurs, nous avons dû constater que l’annonceur ne tire pas un avantage permanent d’une publicité trop agressive. Il semble, au contraire, qu’une certaine harmonie doit régner entre les arguments pour que le texte ait sa valeur maximum.

D'une façon générale, l’on constate que l’argumentation est plus riche et plus séduisante en France que ce n’est le cas en Allemagne et d’autre part il faut convenir que l’argumentation des grandes entreprises textiles est mieux étudiée. Elle est surtout plus précise et plus psychologique que celle des petites maisons. Un exemple:

Argumentation française

(Aux Galeries Lafayette) Costume printanier tout indidiqué pour le bois. La jupe est en draperie Pied de poule et la jaquette unie. Ce même modèle en lainage diagonale uni avec la cravate ornée broderie, se fait en marine et noir.

Argumentation allemande

(Karstadt) texte traduit.

La robe 5437 montre l’arrangement, d’un goût délicat, de deux étoffes différentes. La taille charmante est resserrée par le milieu. La jupe, coupée en cloche, montre devant et derrière la couture moderne du milieu.

Argumentation de deux maisons textiles suisses pour le même article.

Manteaux jolis modèles, tissus Manteaux en tissu caoutunis, teintes mode, doublés chouté très pratique, existe Chine. en différentes teintes.