Mainardi, op. cit., p
23. Hermannsdorfer, p. 100. De même : « Le facteur décisif sera souvent la personnalité de l’Underwriter », Gardner, p. 100.
24. A moins qu'elle ne fasse partie d’un groupe économique : Hermannsdorfer et Gardner, loc. cit.
signalions, après Gobert, le danger qu'il peut y avoir à travailler avec un partenaire qui possède une expérience trop approfondie des choses de la réassurance.
À égalité d’âge la situation de deux entreprises peut-être très différente : certaines sociétés augmentent régulièrement leur portefeuille du fait seul qu’elles sont de grosses entreprises, dont le nom suffit à attirer la clientèle; d’autres, au contraire, n'ont qu’une production nouvelle faible, par suite du manque de vitalité de leurs agents et de la routine du siège social.
D’autres encore ont une politique jeune, parce qu’elles renouvellent leurs cadres ou qu’un regroupement avec d’autres sociétés leur a donné une vigueur nouvelle; autant d’indications que la rumeur publique? portera à la connaissance du réassureur et qui le renseigneront sur l’activité, la personnalité de la cédante et sur ce qu’il y a lieu d’attendre en quantité et en qualité du traité négocié.
La cédante fournit d’ailleurs des données sur sa politique générale, sous forme des bilans et comptes de profits et pertes des dernières années. Cependant, ces renseignements ne sont pas de la même importance que les statistiques particulières aux risques ou à la branche en cause, dont nous parlions plus haut. Ils indiquent seulement les résultats généraux de la compagnie cédante, dont il n’est pas certain qu'il se retrouve sur toute sa production®%. Comme le remarque Gardner, on préfère une compagnie qui encaisse annuellement 250.000 fr. avec un taux de sinistres de 75% à une compagnie dont la production se monte à 500.000 francs, mais dont les sinistres atteignent 85%2%7. Ces documents sont un témoignage de la plus ou moins grande habileté de la cédante, dont on peut penser qu’elle se manifestera semblablement dans les différentes branches.
25. Gardner Cite comme source de renseignements la presse professionnelle. 26. Mainardi, op. cit., p. 39.
