CHAPITRE II

PROCÉDÉS DE CONCENTRATION ET DE VENTE VOISINS DE LA CONCENTRATION ET DE LA VENTE PAR SUCCURSALES

Parvenu à ce point de nos développements nous pouvons dire ce que nous entendons par « maisons à succursales multiples. »

Nous appelons « maisons à succursales multiples » des entreprises qui vendent des marchandises, par V intermédiaire de leurs préposés (directeurs ou gérants), dans plusieurs magasins dont elles sont propriétaires ou locataires.

C'est cette définition que nous allons confronter avec d'autres procédés de concentration et de vente analogues, mais distincts.

Nous disons « de concentration et de vente » : en effet, il est possible d'envisager l'entreprise à succursales multiples à deux points de vue différents. On peut, ou bien l'étudier comme mode de

concentration, ou bien comme tnéthode de vente : c'est-à-dire soit déterminer le lien qui unit les succursales à la maison-mère ou à la direction centrale, soit analyser la méthode de vente en ellemême, méthode qu'on peut caractériser en disant qu'elle a pour but de donner à une affaire Vubiquité.

Dans le premier cas, on s'occupe du côté interne du problème, dans le second, du côté externe.

C'est en nous plaçant successivement à ces deux points de vue que nous allons comparer la forme d'organisation qui fait l'objet principal de ce travail à d'autres modes voisins de morphologie commerciale.

■VlTf

SECTION I