Ces cours be commerce bu soir Une leçon sur la réclame

Le système d'enseignement ccimniercial est représenté pai- :

1° Les cours du soir (business courses).

2" Les ^ Business Collèges •• ou Collèges d'affaires, la plus ancienne forme d'instruction piYjfessionnelle.

3° Les écoles commerciales secondaires.

4° Les écoles supérieures de Commerce et de finances, généralement annexées aux universités.

La « Young Men Christian Association » possède des succursales d'œuvres sociales et d'enseignement dans toutes les villes des Etats-Unis. Elle organise des cours de tous genres qui répondent au désir de sa clientèle de jeunes emplo.yés, savoir : la cuisine, la lecture des plans, l'électricité, la gymnastique, la musique, le commerce, les arts, etc. Ses cours de commerce prennent un aspect de modernisme aigu dont nul ne s'étonne ici, mais ({ui surprennent le visiteur européen. Attiré par l'annonce de l'ouverture d'un cours sur r " Adteriisiiuj -, la réclame, nous nous rendons au local de l'Association à Philadelphie, et nous y trouvons le professeur faisant l'apologie de la réclame ; il en expose l'économie, les lois, la philosophie et l'art devant un auditoire de 50-60 personnes, offrant la physionomie des auditoires de nos " Meisterkurse ", réunissant des hommes formés, des adolescents, des manuels et des intellectuels.

Son exposé ne tarit pas d'exemples alléchants sur les ressources qu'offre l'industrie de la réclame ; telle affaire dit-il, née de l'annonce, a vu, par la réclame, s'élever ses bénéfices de i.noo à 75.000 dollars ; Philadelphie consacre 20.000.000 dollars par an à la réclame, et il évalue la somme

L ENSEIGNEMENT COMMFORC.IAI. 643

annuelle totale ik)ui' les Fllnts-Unis à 1 milliard. Toute cette réclame, ([ui est une des plus importantes industiies américaines, est courue, com])inée, dessinée par des ci'éateurs d'annonces édu(jués, des - (rained advertisei's -. Il cite le cas d'un aident (h-, publicité qui ti'aita en une demi-heure une allaire d'annonces de 150.000 dollars ; d'un maître dans l'art de ci-éer la réclame, qui S'an'^'^ <^'" •'•* jours .sooo dollars dans les tissus ; d'un a^ent de police d(^ (Miicaijo qui se faisait en une année 30.000 dollars en plaçant de la réclame pendant et après ses heures de service ; d'un dessinateur de réclame ([iii " tit '•• des masses de dollars dans son métier ; nuiis, conclut le professeur, pour arriver à ces succès, le dessinateur en question étudia pendant })lusieurs années la fabrication des produits pour lesquels il exécutait des dessins de réclame.

Par ({uelques exemples tirés des ouvrages spéciaux traitant de la matière (1), il montre toute la science et l'art que comporte la conception de réclames efHcaces ; il faut non seulement que le créateur connaisse à fond l'industrie qu'il veut lancer, il doit aussi se pénétrer des nécessités des habitants, de leurs mœurs, de la situation de la concurrence ; il doit tirer de toutes ces données le trait, le mo3-en propre à émouvoir les esprits, à fixer l'attention, à solliciter leur désir d'achat. La réclame humoristique est le genre supérieur au point de vue de son efficacité.

C'est avec une gravité émue et une conviction pressante qu'il cite le cas de tels « trained advertisers " qui gagnent 200 dollars par semaine.

Et les auditeurs boivent les paroles de l'orateur, à la fois enthousiaste et froid, aguichés qu'ils sont par la vision des dollars à gagner et émerveillés par la - chance " qui s'offre à eux pour la fortune.

(1) TJicori/ of Advc) tisUuj par ^^'aUer Dill ScoU Boston. Small, Maynard and G^

Succesafiil Advi rtisi)u/ . H"ic lo accompUsh it. Philailelpliie. The Lincoln publisliiPfA' C°.

Bankwy piiblidty. — Voody B blisliing G . New York.