VOYAGEUR

Le voyageur, premier agent de distribution, appartient au personnel de l’annonceur. Sa mission est de convaincre le détaillant. A cet effet, il doit :

«) Etre précédé d’une .publicité introductive;

b) Disposer des moyens de publicité à son usage personnel;

c) Connaître et posséder la reproduction des moyens de publicité

touchant le public et de ceux mis éventuellement à la disposition du détaillant. '

PLANS

CAMPAGNE

Cette dernière partie étant étudiée plus loin, voyons ce que peut être la publicité introductive.

M. O 1. Lettre-formule. — La lettre-formule s’impose en raison du nombre limité des détaillants, du coût relativement peu élevé et surtout du sens courtois de la démarche.

M. A. L’annonce adéquate à la circonstance au sens intensif, dans les journaux professionnels, seconde heureusement la lettre par sa notoriété.

M. F. Le dépliant, les buvards, les objets-primes, etc., peuvent être avantageusement utilisés. L’ohjet-prime sera, de préférence, un moyen introducteur.

GROSSISTES

Ces intermédiaires souvent utiles seront traités de la même façon que les gros détaillants, la différence qui peut les caractériser résidant seulement dans les prix ou réductions qu’on leur concède.