LES SUGGESTIONS EXTÉRIEURES
Pour rendre le public favorable à nos propositions, nous disposerons de deux modes de suggestion extérieure : les uns, indépendants de notre volonté, constitués par les suggestions circonstancielles, les autres dont nous déterminerons le choix et l’opportunité et qui sont les media.
Suggestions circonstancielles. — Les suggestions circonstancietles doivent être classées en deux grandes catégories : les événements prévus et les événements imprévus.
1. Il n’y a pas d’état de réceptivité nettement négatif pour la bonne raison que nous ne commettrons jarnais la faute de proposer une chose à des individus qui ne peuvent la consommer. Nous ne proposerons jamais, de propos délibéré, un livre de musique dans un milieu de mathématiciens exclusifs.
LES PRINCIPES
Evénements prévus. — Ceux-ci sont constitués, soit par des faits escomptés d’avance, notamment par le retour périodique d’anciens faits influant sur la vie physique, sociale ou intellectuelle de l’individu.
Les saisons sont des événements périodiques prévus influant sur la vie physique de l’individu.
« Le Grand Prix de Paris », « le 14 Juillet » sont des événements périodiques prévus influant sur la vie sociale.
Le centenaire de l’aviation sera un événement nouveau prévu.
Les événements prévus sont utilisables et peuvent être associés avec opportunité aux actions objective et subjective de la suggestion.
Un paysage d’hiver et une description adéquate seront une précieuse suggestion circonstancielle pour des vêtements d’hiver.
Le 14 Juillet est un événement qui constituera une heureuse suggestion circonstancielle pour finir de vendre des habits d’été.
Evénements imprévus. — Les événements imprévus sont constitués par des faits dont on ne pouvait prévoir la réalisation.
Ces événements ne sont presque jamais utilisables pratiquement, alors même qu’ils seraient en rapport avec la chose proposée, parce que spontanés et presque toujours passagers. La suggestion circonstancielle qu’ils déterminent est postérieure au fait et on ne peut guère en tirer parti parce que trop b’rève. Ainsi, la perte du Titanic a été un événement sensationnel, mais absolument imprévu. On ne pouvait donc l’utiliser par avance; et, ensuite, l’émotion ne s’est pas prolongée dans l’esprit public. Souvent, d’ailleurs, la suggestion est défavorable.
La guerre de 1914 a été, à ses débuts, un événement imprévu, inutilisable, mais sa longue durée a permis de l’utiliser, d’autant qu’elle est arrivée, en se stabilisant, à avoir un rythme saisonnier pour ainsi dire.
Utilisation des événements. — Les événements, quels qu’ils soient, ne peuvent être utilisés fructueusement que s’ils sont en rapport direct avec la chose proposée.
SUGGESTION
