MOYENS POSTAUX

Les moyens qui suivent sont, en principe, envoyés par la poste ou remis à domicile. Ils perdent une grande partie de leur action prospective et publicitaire lorsqu’ils sont remis à la main.

Circulaire. — La circulaire est un imprimé, illustré ou non, du format m-4° commercial simple ou double, et sans recherche dans la forme ni la présentation.

Dépliant. — Le dépliant est un imprimé presque toujours iltustré et à plis multiples. Il se caractérise par les formats de fantaisie, les dimensions les plus diverses ainsi que par la recherche et l’originalité dans la forme et la présentation.

Nous préférons la dénomination dépliant à celle de pliant parfois adoptée, bien que cette dernière soit la traduction du mot similaire anglais « folder ». Le mot dépliant représente, en effet, l’acte du public à la réception du moyen, alors que le mot pliant ne fait que représenter la manutention opérée par l’imprimeur ou l’expéditeur du moyen.

Brochure. — Par brochure, il faut entendre un imprimé habituellement illustré, broché ou relié, de format quelconque, dont le texte et la présentation cherchent à dissimuler la commercialité de la proposition. Le prix n’y figure qu’à titre accessoire.

La brochure — chez les Anglo-Saxons « booklet » (petit livre) — a une présentation de plus en plus recherchée, souvent luxueuse.

Catalogue. — Le mot catalogue s’applique à tout imprimé, broché ou relié, contenant l’énumération ou la reproduction d’un grand nombre de choses, suivies de leur prix, ce dernier facteur étant l’élément essentiel.

Le mot « catalogue » doit être employé de préférence au mot « prix-courant », lequel laisse subsister par sa valeur antérieure l’idée d’un imprimé de peu d'importance, ou même d’un simple feuillet.

LES PRINCIPES

Lettre formule. — Cette désignation doit être réservée exclusivement à la lettre envoyée en nombre, imitant soit la correspondance ordinairement manuscrite, soit, plus fréquemment, la correspondance dactylographiée.

Ce moyen est exclusivement postal.

Nota. — La vente par correspondance, utilisant le rappel d’offres (Mail order business et follow-up des Américains), ne constitue pas uni « moyen » de publicité, mais bien un « système de vente ».