MOYEN MANUEL
Alors que tous les moyens ci-dessus ne sont que d’une façon exceptionnelle remis entre les mains du prospecté ou de l’acheteur, celui qui suit est exclusivement remis dans la main des intéressés.
Prospectus. ^ Par prospectus, il faut entendre tout imprimé sous forme de feuille volante, distribué à la main, sur la voie ou dans les lieux publics, rarement au lieu de vente.
Les primes.
Par prime, il faut entendre tout avantage accordé au public, à titre gratuit ou conditionnel.
Ce moyen de publicité a donné lieu à des systèmes de vente qui sortent, par leur importance, du cadre de cet ouvrage. Nous étudierons, plus loin, l’essentiel de ces systèmes.
Tableau-prime. — Ce moyen dérivé, par ses apparences, du tableau-publicité s’en différencie essentiellement en ce qu’il est remis ou envoyé par l’annonceur individuellement au public, avec ou sans condition d’achat, et qu’il est apposé au mur intérieur du consommateur.
Très souvent le tableau-prime est un calendrier.
Objet-prime. — Les objets donnés en prime varient à l’infini, ainsi que leur valeur. La valeur de celle-ci atteint parfois plusieurs francs et dépasse même la centaine de francs.
DÉFINITIONS 13
Les primes ont diverses modalités d'action et d’emploi, qui seront examinées plus loin,
Echantillon. — L’échantillon, constitué par tout on partie de ta chose vendue, est offert au public à titre (jratuil ou conditionnel.
li doit être nettement classé dans les primes, étant donné qu’il constitue un avantage accordé au public.
La devise-leitmotiv ou slogan. — Ce que les Anglo-Saxons nomment le slogan, ce qui est, pour ceux qui n'entendent point leur langue, une devise-leitmotiv, ne saurait être strictement considéré comme un moyen de publicité en soi. Quoiqu’il en ait été fait usage comme tel à la radio, où nous avons pu entendre ces mots, sans plus : « Contre la toux, pastilles Dupeyroux » — qui se répétaient sur les ondes quatre ou cinq fois par jour.
Mais si la devise-leitmotiv n’est pas véritablement un moyen de publicité, elle n’en revêt pas moins, de plus en plus, une imiiortance considérable, car elle particiiie à tous les moyens de publicité nus en action par l’annonceur. Elle est en effet le trait d’union qui liei entre eux tous ces moyens, elle est le clou qu’ils s’efforcent d’enfoncer un peu chacun. Elle ligure en bonne place, généralement au point final (vedette américaine, diront les partisans du mot slogan), dans tous les moyens de publicité générale : annonces, chroniques, affiches, tableaux, panneaux lumineux, radio, cinéma, vitrines circulaires, dépliants, brochure, catalogue, lettres de prospection et de rappel, etc.
Il est donc indispensable, si l’on adopte une devise-leitmotiv, qu’elle ait par elle-même une véritable valeur suggestive, indépendamment des qualités euphoniques, eurytlimiques et mnémotechniques qui lui sont propres et nécessaires.
