LE LIEU DE VENTE

Le lieu de vente influe sur la rédaction de la lettre. Si cette dernière doit amener au magasin, elle sera secondée par des allusions à l’étalage, au confort du magasin, à la facilité d’accès. Dans le cas où l’achat est réalisé autrement que par un déplacement du public, il faut essayer de supprimer l’effet produit par la distance à l’aide d’arguments, soit de notoriété, soit de puissance de l’annonceur.