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sibilités de fabrication ; en sorte que le producteur, ne trouvant pas autour de lui une clientèle suffisante pour absorber ses produits, se vit obligé d'’aller provoquer les demandes de la clientèle et pour cela de recourir aux services d’intermédiaires. Et c'est ainsi que commencèrent à se développer les professions de courtier, de commissionnaire, de commis-voyageur, et de représentant.

À notre époque où le marché n'est plus local ni même national mais bien international, la nécessité des représentants s’est faite plus grande encore, Depuis la guerre surtout où, aux hostilités meurtrières de quatre années, ont succédé des antagonismes aussi aigus sur le plan économique, il devient indispensable pour les établissements se livrant au grand commerce et à l'exportation d'avoir, dans le pays où ils expédient leurs marchandises, quelqu'un qui veillera particulièrement sur leurs intérêts, et leur permettra d'accroître leur développement ; c'est ce à quoi d’une façon très générale est destiné le représentant.

5. — Nous voudrions ici brièvement marquer l’inportance dans les affaires du rôle des représentants et montrer également combien ce rôle peut être parfois divers.

Tout d’abord, et c’est là son rôle essentiel, celui qui est le plus habituellement connu, il est chargé de solliciter le client au nom des maisons qu'il représente, de proposer des affaires, voire même de les conleure au nom de la maison au bénéfice de qui il agit.

Ge rôle de prospection s'exerce du reste de différentes manières ; c’est tantôt en passant au cours d’une tournée que les ordres sont pris, tantôt c'est